Vender o no Vender… That’s NOT the question

En tiempos en los que la crisis ha transformado nuestro estilo de vida, también es el momento de enfrentar la nueva realidad y asumir todos aquellos cambios que han venido para quedarse. Uno de los cambios más dramáticos para las organizaciones gira, y girará, en torno a la palabra “venta”. Este documento quiere dar respuesta a la pregunta no formulada. Para dar como válida la respuesta, debes aceptar que el significado actual de la palabra vender, no será el tópico generalmente aceptado. Lo que tenemos ante nosotros es una nueva realidad que desconocemos, pero que sí o sí, pasará por vender. No sabemos los tiempos ni la secuencia de los cambios, pero sí sabemos que algunas cosas cambiarán para siempre. Entre ellas, el significado de las palabras “vender” y “vendedor”, deformadas y viciadas desde hace muchos años. De una forma u otra, van a afectar a todo tipo de mercados y, en consecuencia, modificarán muchas ideas relacionadas con la venta y con los vendedores.