Evaluación SAK
Evalúa el perfil comercial de tu equipo
Conoce tu potencial de éxito comercial
KREA tiene los instrumentos propios de “assessment” para medir el grado de presencia de una serie de rasgos en las personas, con métricas precisas, que permiten predecir su éxito comercial futuro, indicar sus necesidades de entrenamiento y medir su aprovechamiento de la inversión realizada en capacitación.
Estos rasgos no son fácilmente analizables por observación directa, razón por la cual los exámenes, test psicométricos y técnicas de entrevista tradicionales, utilizados por los expertos en Recursos Humanos durante los procesos de selección, no son suficientes.
No es sencillo identificar las necesidades de entrenamiento y desarrollo de la Fuerza de Ventas, en lo general, y de cada uno de sus miembros, en lo particular, mediante las técnicas clásicas de detección de necesidades de capacitación. Tampoco es factible medir el impacto o mejoras en el perfil comercial de la Fuerza de Ventas, utilizando los mismos mecanismos genéricos destinados para el resto de la organización.
¿Cómo lo Mide el SAK?
El SAK o Sistema de Análisis KREA es un mecanismo on-line de evaluación de perfil de las personas, que analiza el grado de presencia de nueve rasgos, mediante la aplicación de dos diferentes evaluaciones, que ubican al participante en situaciones reales de venta y permiten comparar cada una de sus respuestas contra la mejor práctica.
Este Sistema de Análisis está diseñado a partir del modelo de referencia de KREA y sus cuatro etapas de eficacia comercial. El perfil comercial de las personas está conformado por nueve rasgos: Visión de Negocio; Ascendencia sobre personas; Adaptación al Cambio; Actitud Competitiva; Orientación al Equipo; Orientación a Resultados; Integración en Objetivos; Método y Sistema y Habilidad Estratégica.
¿En qué consiste la evaluación SAK?
La evaluación consta de tres partes, debe realizarse en una sola sesión y el lapso mínimo es de 90 minutos.
La primera parte, el Registro, consiste en una serie de variables, con información general del participante, que deben ser llenadas en su totalidad.
La segunda parte está conformada de 120 reactivos, para los cuales debes determinar si estás de acuerdo o en desacuerdo.
La tercera parte está constituida por 60 situaciones, con 4 opciones por cada una de ellas, las cuales debes priorizar.
Para realizarla, recibirás por correo electrónico el vínculo a la evaluación, un usuario y una clave.
Recibirás un correo con tus resultados, 24 horas después de haberlo concluido.
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