No ahuyentes al talento Form

Todavía hay sistemas retributivos inspirados en la penosa idea de que “ellos hacen como que trabajan y nosotros hacemos como que les pagamos”. Es consecuencia de confundir la tarea con el resultado. Son legión los que creen que cobran un salario por pasar el día trabajando. Sobre todo cuando “ahí fuera llueve o hace mucho frío”. Nadie les ha hecho comprender que la Empresa paga su salario para obtener un resultado. Tener esta idea clara es imprescindible para que el comercial aporte el valor que se demanda de él. Pero como las palabras “se las lleva el viento”, nunca será suficiente. Es necesario mucho más: que lo asimile, que lo asuma, que quiera hacerlo, que pueda hacerlo y…. ¡que lo haga!