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¿Qué vas a hacer? ¡Seguir trabajando!
Estrategias para poner en práctica la venta consultiva
Hemos padecido tiempos de incertidumbre en los que la gran mayoría de las organizaciones y profesionales han sufrido, ya sea por la reducción de márgenes, problemas logísticos, falta de mano de obra cualificada o, simplemente, por falta de luz al final del túnel. No obstante, llegados a este punto, todo sacrificio tiene su recompensa. Seguramente, tu recompensa sea doblar esfuerzos, apostar dinero, tiempo y trabajo, pero esta vez con una esperanza y una meta visible. La jungla reaparece, los motores vuelven a rugir y si no te lanzas a por los huecos creados por la desaparición de tu competencia o a satisfacer las nuevas necesidades que han aparecido en tus clientes y no clientes, no te preocupes, tu competencia sí lo hará. Aprovecha las ventajas competitivas derivadas de tu experiencia. Eres dueño de un tesoro que te ha costado sangre, sudor y lágrimas y que ahora tienes la oportunidad de poner en valor.
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